به عنوان فروشنده‌ای که در اینستاگرام فعالیت می‌کند نمی‌توانیم منکر آن شویم که به روش‌های افزایش فروش در اینستاگرام فکر نمی‌کنیم و دغدغه‌ی آن را نداریم. اما آیا هیچ ایده‌ و راهی برای افزایش فروش دارید؟برای افزایش فروش اینستاگرام ، راه‌های بسیار زیادی مورد استفاده قرار می‌گیرد که یکی از متداول‌ترین و اثربخش‌ترین آن‌ها کمپین‌های تبلیغاتی اینستاگرامی هستند. در حقیقت اکثر کسب و کارهای موفق برای رسیدن به هدف افزایش نرخ فروش خود، دست به طراحی کمپین‌های تبلیغاتی اینستاگرامی می‌زنند. اما شاید برای شما سوال پیش بیاید که کمپین تبلیغاتی چیست؟ و یا چه استراتژی‌های تبلیغاتی در آن به کار می‌رود؟ در این مقاله ما به تشریح راه‌های افزایش فروش اینستاگرام از طریق کمپین‌های تبلیغاتی موفق می‌پردازیم.

کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام چیست؟

در نظر بگیرید که به عنوان فروشنده‌ای فعال در اینستاگرام، فروش کمی دارید و این مسئله دغدغه‌ی بزرگ این روزهای شما است. برای برطرف کردن این مشکل تصمیم به راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی با هدف افزایش فروش می‌گیرید. برای آن که این کمپین شما را به هدف خود برساند، تصمیم به استفاده از چند روش مختلف برای تبلیغات می‌گیرید که این روش‌ها شامل ارائه‌ی محتواهای ویدیویی، هایلایت، لایو، پست و استوری در اینستاگرام می‌شوند. بعد از تعیین و تهیه محتواهای مورد نظر در هر یک از قالب‌های بیان شده، تصمیم می‌گیرید که هر یک از این محتواها را در چه تاریخ و با چه فاصله‌ی زمانی از یکدیگر منتشر کنید. مسیر طی شده توسط شما، مسیر طراحی و راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی می‌باشد؛ به این معنا که با تعیین هدف، تصمیم می‌گیرید که در چه قالب، با چه محتوا و در چه زمانی، به فعالیت استراتژیک در اینستاگرام بپردازدید.

از چه استراتژی‌های تبلیغاتی در کمپین خود استفاده کنیم؟

در هر کمپین تبلیغاتی می‌توانیم از یک و یا چند استراتژی تبلیغاتی استفاده کنیم تا افزایش فروش و سود خود را تضمین نمائیم. لازم به ذکر است که استراتژی‌های تبلیغاتی عموماً با هدف کسب و افزایش اعتماد مخاطبین به کسب و کار ما طراحی و پیاده‌سازی می‌شوند؛ زیرا مخاطبین به واسطه‌ی اعتمادی که به ما دارند، از ما خرید کرده و تبدیل به مشتری وفادار ما می‌شوند. پس کسب اعتماد آن‌ها باید یکی از مهم‌ترین اهداف هر کسب وکار باشد.

پر کاربردترین استراتژی‌های تبلیغاتی برای افزایش فروش اینستاگرام

1.تبلیغات آهنربایی (Magnet Ads) و افزایش فروش اینستاگرام

با استفاده از Magnet Ads که در حقیقت زیر شاخه‌ای از Outbound Marketing به حساب آمده، طی یک کمپین تبلیغاتی هدفمند مخاطبین هدف را همانند آهنربا به خود جذب می‌کنیم. که در این استراتژی تمرکز بر روی افزایش نرخ تعامل کاربران و مخاطب قرار دادن کاربران صحیح که احتمال می‌رود در دسته‌ی مشتریان هدف ما قرار بگیرند، می‌باشد. برای پیاده سازی این استراتژی در کمپین تبلیغاتی خود می‌توانیم به تولید محتوایی به سبک زیر بپردازیم:

•  به مشکلاتی که گمان می‌رود مشتری داشته باشد فکر کرده و خود را به جای وی قرار بدهیم.
•  برای این مشکلات پیشنهاداتی از جمله راه‌حل ارائه بدهیم.
•  به آموزش ترفندهای کاربردی برای حل این مشکلات بپردازیم.
•  حقایق پشت پرده در ارتباط با مشکلات را بیان ‌کنیم. 

برای مثال اگر کسب و کار ما در زمینه‌ی بازاریابی فعالیت می‌کند، می‌توانیم به تولید محتوایی در قالب پست اسلایدی بپردازیم که در آن ترفندهایی برای پست گذاشتن استاندارد در اینستاگرام را بیان می‌کنیم و این ترفندهای بیان شده در هر اسلاید می‌توانند به شرح زیر باشند:

• به صورت عمودی فیلم برداری کرده و پست بگذاریم.
•  حداکثر تایم ویدیوهای تبلیغاتی 30 ثانیه باشند (تا کاملا دیده شوند و توسط کاربران skip نشوند.)
•  Record – in App داشته باشیم.
•  ویدیوهای خود را ادیت کنیم.
•  موسیقی به آن اضافه کنیم(اختیاری) البته با توجه به قانون کپی رایت.
•  فیلتر به آن اضافه کنیم(اختیاری) 

2.پیشنهادی که رد کردن آن ممکن نیست (Offer They Can’t Refuse the Ads)

تبلیغاتی بعدی تبلیغاتی هستند که به پیشنهاداتی که کاربران نمی‌توانند آن‌ها را رد کنند معروف می‌باشند. بیاید با هم به این موضوع فکر کنیم. آیا تا به حال با پیشنهاد جذابی از جانب پیج‌های اینستاگرامی روبرو شده‌اید؟ چه چیزی این پیشنهادات را جذاب کرده است؟ آیا این پیشنهاد شما را تشویق به انجام کار خاصی کرده است؟ کار پیشنهاد شده را انجام دادید؟ چرا؟
همانطور هم که قبلا ذکر شد در این استراتژی به مشتری پیشنهادی جذاب و درگیر کننده داده می‌شود که وی را مشتاق به انجام کاری که هدف کمپین تبلیغاتی بوده است می‌‌کند. فرض کنید به عنوان کاربر، پیج فروشگاه لباس آنلاینی را دنبال می‌کنید که لباس مورد علاقه‌ی شما را با قیمت کمی بالا به فروش می‌رساند. پیج ذکر شده به مناسبت فرا رسیدن پاییز، استوری با محتوای 50% تخفیف فقط تا 24 ساعت آینده برای تمامی لباس‌های تابستانه آپلود می‌کند. شما به عنوان دنبال کننده‌ی پیج آیا تشویق به خرید لباس مورد علاقه‌ی خود با 50% تخفیف نمی‌شوید؟
اکثر پیشنهاداتی که به واسطه‌ی این استراتژی مطرح می‌شوند در قالبی هستند که کاربر توان مقاومت در برابر آن‌ها را نداشته باشد. پیشنهاداتی همچون:

• مشاوره‌ رایگان
• 1 ماه استفاده‌ی رایگان از محصول و یا خدمات
•  تخفیف ویژه
•  مجله‌ها و وبلاگ‌های رایگان
•  ارائه‌ی خدمات و کالای اضافه بر محصول اصلی همانند یکی بخر دو تا ببر.

3.تبلیغات داغ (Hot Take Ads) و تاثیر آن در افزایش فروش اینستاگرام

تبلیغات بعدی Hot Take Ads و یا تبلیغات داغ می‌باشند که در این استراتژی محتوایی تهیه و تولید شده که در آن به شرح باور و اعتقادی پرداخته می‌شود که احتمال می‌رود دسته‌ای از مخاطبین هدف با آن موافق و دسته‌ای دیگر مخالف باشند. هدف از پیاده‌سازی این استراتژی حفظ و نگه داشتن مخاطبین هدف حقیقی که با ما موافق بوده و باورهای مشابه‌ی دارند و دور کردن مخاطبینی که باورهای متفاوتی با اهداف کسب و کار ما دارند، می‌باشد. در حقیقت این استراتژی به غربالگری کاربران و فالوورهای ما می‌پردازد تا آن دسته از کاربران که احتمال می‌رود در آینده برای ما سودآور خواهند بود حفظ شده و مابقی از سیستم حذف شوند.

در نظر بگیرید که به عنوان فروشنده‌ی موبایلی که در نمایندگی سامسونگ کار می‌کند می‌خواهید به وسیله‌ی این استراتژی تبلیغاتی به تثبیت مشتریان هدف و افزایش فروش اینستاگرامی خود بپردازید. برای این کار به طرح کمپین تبلیغاتی پرداخته که هدف تعیین شده برای آن حفظ و افزایش اعتماد مخاطبین هدف و حذف کاربرانی که برای شما سودآور نیستند، می‌باشد. به نظر شما موضوعات محتواهای تولید شده برای این کمپین چه می‌باشند؟ آیا فقط مزایای برند سامسونگ در آن ذکر خواهد شد؟ و یا مزایای آن نسبت به دیگر برندها موضوع اصلی محتواهای ما است؟ اگر از این استراتژی استفاده کنیم مسلماً مورد دوم کاربرد بیشتری دارد. چرا؟ چون ما خواهان حذف کاربرانی که مخاطب هدف برندهای دیگری همچون اپل، شیائومی و غیره هستند می‌باشیم. پس محتوایی با موضوع مزایای سامسونگ نسبت به اپل و یا چرا باید به جای اپل از سامسونگ خرید کنیم تولید و ارائه خواهیم کرد.

4.تبلیغات متواضعانه (The Humble Brag Ads)

استراتژی بعدی The Humble Brag Ads است که برای نمایش دادن متواضع بودن و حرفه‌ای بودن ما می‌شود و شامل تبلیغاتی است که به منظور کسب اعتماد مشتریان و مخاطبین هدف طراحی شده‌اند. در حقیقت در این روش ما به عنوان رهبر فکری و نظریاتی که مورد اعتماد مشتریان و مخاطبین هدف بوده عمل خواهیم کرد و نشان می‌دهیم که چقدر حرفه‌ای هستیم. برای مثال برای کسب اعتماد مخاطبین از ویدیوها مصاحبه‌های معتبر در جهت اثبات سخنان خود استفاده می‌کنیم. یا ویدیوها و محتواهایی که در آن به شرح ترفندهای تخصصی پرداخته را به اشتراک می‌گذاریم.

حال بیاید در نظر بگیریم که در زمینه‌ی خدمات طراحی وبسایت مشغول به کار هستید. به نظر شما با توجه به این استراتژی بهتر است چه نوع محتوایی را با مخاطبین هدف خود به اشتراک بگذاریم؟ آیا به اشتراک گذاشتن ویدیویی که در آن به بیان چند ترفند و راهکار کاربردی برای طراحی سایت پرداخته‌ایم کفایت می‌کند؟ قطعاً نه! دلیل آن هم این است که هر چقدر تعامل شما با مخاطبین بیشتر بوده و به آن‌ها فرصت برقراری ارتباط مستقیم‌تر با خود را بدهید، میزان اعتماد آن‌ها به شما افزایش خواهد یافت. به همین منظور شاید بهتر است در هنگام استفاده از این استراتژی به فکر برگزاری لایو پرسش و پاسخی که در آن یا به سوالات کاربران پاسخ داده و یا از آن‌ها در ارتباط با موضوعات خاصی همانند این که از نظر شما چطور می‌توانیم سایت خلاقانه‌ای را طراحی کنیم، سوال کنیم، تا میزان تعامل خود با کاربران را افزایش داده و اعتماد آن‌ها به خود به عنوان فردی متخصص و حرفه‌ای را کسب نمائیم.

5.تبلیغات از نوع دعوت به قهوه (The Coffee Date Ads)

استراتژی بعدی The Coffee Date Ads می‌باشد که همانطور که از اسم آن مشخص است، به مخاطب و یا مشتری همانند درخواست دادن برای قهوه خوردن، درخواستی برای انجام کاری مشخص طبق هدف کمپین تبلیغاتی که برای وی جذاب بوده و پر منفعت داده می‌شود. که این روش بیشتر برای افزایش ترافیک و بازید مورد استفاده قرار می‌گیرد.

در نظر بگیرید فروشنده‌ی کفش هستید و با فرا رسیدن بهار و عید نوروز در وبسایت خود کالکشن جدیدی را که گمان می‌رود طرفدار بسیاری داشته باشد به اشتراک می‌گذارید. بعد از گذشت دو روز متوجه می‌شوید که کاکلکشن ذکر شده با استقبال کمی مواجه شده و فروش بالایی ندارد. داده‌های خود را آنالیز کرده و متوجه می‌شوید به علت فرا رسیدن عید نوروز کاربران وفادار شما فرصت چک کردن سایت را نداشته و به همین خاطر از وجود کالکشن جدید باخبر نشده‌اند. برای برطرف کردن مشکل پایین بودن نرخ فروش خود تصمیم به پیاده سازی استراتژی The Coffee Date Ads می‌گیرید. به همین خاطر پست و استوری با محتوای اطلاع رسانی و ایجاد آگاهی از کالکشن جدید کفش تهیه کرده و در اینستاگرام پست می‌کنید که در آن ذکر شده برای دیدن تمامی محصولات جدید به وبسایت مراجعه کنید و لینک صفحه‌ای از وبسایت خود که کالکشن‌های جدید قابل مشاهده هستند را نیز ضمیمه می‌کنید. که با این کار نه تنها افزایش نرخ بازدید از وبسایت خود را تضمین کرده، بلکه افزایش فروش اینستاگرامی خود توسط کمپین تبلیغاتی طراحی شده را نیز تضمین خواهید کرد. در نتیجه
برای افزایش فروش در اینستاگرام لازم است به طراحی کمپین تبلیغاتی با هدف افزایش فروش بپردازید که در آن از استراتژی‌های متفاوت بهره گرفته تا کمپینی موفق را راه‌اندازی کرده و به سرانجام برسانید. در حقیقت بدون داشتن کمپین تبلیغاتی و استفاده از استراتژی‌های ذکر شده، شانس شما برای بقا در بازار بسیار پایین و همچنین برای کسب سود نزدیک به صفر است. پس بدون شک و از همین امروز به عنوان فروشنده‌ای که خواهان رسیدن به موفقیت است، به طراحی و راه‌اندازی کمپین‌های تبیلغاتی در اینستاگرام بپردازید تا توانایی جذب مشتریان هدف بیشتر را به دست بیاورید. اگر چه در اینجا لازم به ذکر است که شاید برای حفظ این کاربران و کسب اعتماد آن‌ها و تبدیلشان به مشتریان وفادار خود در اینستاگرام نیاز به درگاه پرداخت آنلاین دارید که کاربران به وسیله‌ی آن توانایی پرداخت مطمئن‌تر را داشته باشند. هر کسب و کار برای بهره مندی از این ویژگی دو  راه حل دارد. یکی استفاده از محصول زرین لینک درگاه پرداخت زرین پال و دیگری استفاده از فروشگاه ساز زرین اکسپرس که در نهایت سبب افزایش نرخ فروش می‎‌شود.

با استفاده از لینک پرداخت زرین ‌لینک و به کمک پنل مدیریتی زرین‌پال می‌توانید فرآیند فروش فروشگاه خود در اینستاگرام و تلگرام را به راحتی بهبود دهید و فروش خود را چند برابر کنید و با استفاده از قابلیت‌های کاربردی و آسان زرین‌اکسپرس، تنها در چند دقیقه فروشگاه آنلاین خود را بسازید و فرآیند فروش محصولات خود را در بستر شبکه‌های اجتماعی ماننداینستاگرام و تلگرام، هوشمندسازی و مدیریت کنید.