ترفند های افزایش فروش محصول در اینستاگرام
آیا ترفند افزایش فروش محصول در اینستاگرام حقیقت دارد یا فقط تیتر زردی برای جذب فالوور است ؟ باید بگویم که این مسئله نه تنها حقیقت دارد بلکه میتواند درامد و فروش شما را چندین و چند برابر کند و بیزینس شما را متحول سازد . با همه گیری این شبکه اجتماعی بزرگ در دنیا کسب و کارهای زیادی برای گسترش دامنه فعالیت خود به این سوشال مدیای قدرتمند یعنی اینستاگرام روی آوردند . موضوع اینترنتی شدن کسب و کارها تازه در ابتدای راه است و کاملا مبرهن است که تا چند سال آینده هیچ کسب و کاری بدون استفاده از اینترنت باقی نمانده باشد .
زرین اکسپرس هم با توجه به این مسئله بستری را فراهم کرده که بدون نیاز به هزینه و تخصص خاصی بتوانید فروشگاه اینترنتی خود را با درگاه پرداخت معتبر زرین پال راه اندازی کنید . البته باید بگویم فروشگاه اینترنتی و آنلاین به فروشگاه هایی میگویند که بدون نیاز به پاسخگویی و دخالت شخص فروشنده مشتری بتواند در بستر آنلاین خرید خود را ثبت نماید . پس به فروشگاه های اینستاگرامی که مخاطب در دایرکت از شما خرید میکند فروشگاه اینترنتی نمیگویند. لذا بهتر است که هرچه سریع تر با فروشگاه ساز زرین اکسپرس بدون هزینه و کاملا رایگان اقدام به اینترنتی کردن فروشگاه خود کنید.
تا به اینجای کار متوجه شدید که اینترنتی شدن بیزینس ها در حال ازدیاد است و شما هم باید این کار را کنید همانطور که هر کسب و کار کوچک و خانگی به این کار روی آورده است.
چگونه در اینستاگرام فروشمان را بیشتر کنیم؟
هجوم تعداد کثیری از فروشگاه ها به اینستاگرام سبب رقابت زیادی در این راستا شده و قدم بعد چگونگی افزایش فروش محصول در اینستاگرام است. لازم به ذکر است که افزایش فروش اینستاگرام با افزایش بازدیدها و فالوور های پیج رابطه مستقیم دارد و برای اینکه فروش بالایی داشته باشید باید کاربر زیادی هم داشته باشید . ما در این مقاله به فروشندگان اینستاگرامی 14 ترفند افزایش فروش محصول در اینستاگرام را میگوییم که بتوانند در این رقابت پیروز باشند .با ما همراه باشید:
1)بیزینس اکانت کردن حساب اینستاگرام
قدم اول و مهمترین مرحله در افزایش فروش محصول در اینستاگرام بیزینس اکانت کردن حساب اینستاگرام است . همانطور که میدانید در اینستاگرام میتوان حساب را به سه نوع Personal , Creator , Business تغییر داد که هر کدام از این موارد ویژگی های خاص خود را دارند .قابلیت های Business Account عبارتند از :
- آنالیز و تحلیل حساب
- تبلیغ برند
- گزینه تماس با ما CTA
- مشاهده محتوا در فیسبوک
- گزینه رزرواسیون و قرار ملاقات
- مدیریت دایرکت ها
- انتشار خودکار
- تبلیغات اینستاگرام
این قابلیت ها برای یک فروشگاه اینستاگرامی کارامد است و باعث میشود تا بهتر بتواند پیج خود را مدیریت کند . اکانت بیزینس شما باید مخصوص با کسب و کار شما باشد و کاملا با اهداف شما طراحی و هماهنگ شده باشد . نکته حایز اهمیت در این قدم این است که نمایه تجاریتان برگرفته از مواردی باشد که به بیزنس شما مربوط است .
2)استفاده نکردن از فالوور فیک
استفاده نکردن از فالوور فیک یکی دیگر از راه هایی است که به افزایش فروش شما کمک خواهد کرد. خرید فالوور فیک یکی از شایع ترین کارهایی است که پیج های تازه کار انجام میدهند و کاملا اشتباه است . البته اینکار ممکن است مزایایی مثل جلب توجه کاربر داشته باشد . مخاطب در ورود به صفحه شما اول تعداد فالوور های شما را میبیند که اگر زیاد باشد نظر او را جلب میکند و اگر کم باشد ممکن است از پیجتان بیرون بیاید. اما معایب خرید فالوور فیک بیشتر از مزایای آن است که تنها یک مورد آن از بین رفتن اعتماد کاربر با پی بردن به این موضوع است که باعث خرید نکردن مشتری احتمالی از شماست و این یعنی تاثیر برعکس و پایین آمدن فروش شما .
از معایب دیگر میتوان به پاک کردن صفحه شما از سوی اینستاگرام ،صفر بودن نرخ تبدیل ، حذف فالوور های غیرفعال از سمت اینستاگرام و … اشاره کرد .پس این کار مخرب ترین کار مخصوصا برای یک کسب و کار اینترنتی است که میخواهد محصولی بفروشد. شما میتوانید میلیون ها فالوور فیک بخرید اما این موضوع هیچ تاثیری در فروش پیج شما ندارد چون کلید موفقیت یک فروشگاه اینستاگرامی نرخ تبادل بالا است که باعث افزایش فروش محصول در اینستاگرام میشود.
3)تولید محتوای تصویری جذاب یکی از مهمترین ترفندهای افزایش فروش محصول در اینستاگرام
تولید محتوای تصویری جذاب یکی از مهمترین ترفند های افزایش فروش محصول در اینستاگرام است . این موضوع باعث تمایز صفحه شما از باقی صفحات اینستاگرامی است . شما باید عکس های خوبی بگیرید و به خوبی آنها را ادیت و طراحی کنید البته کاربردی بودن آن محتوا هم تاثیر بسیار زیادی بر روی کاربر میگذارد . برای جذب مخاطبی که در اکسپلور با پست شما مواجه شده فقط باید محتوای جذاب و کارآمدی طراحی کرده باشید . در مقاله 9 ابزار کاربردی تولید محتوا در اینستاگرام میتوانید کاربردی ترین ابزاری که برای تولید محتوای اینستاگرامی استفاده میشود را کاملا بشناسید و استفاده کنید .پس ساخت پست و استوری های جذاب یکی از مهمترین کار هایی است که حتما باید آن را انجام دهید.
4)تقویم محتوایی
برای داشتن یک پیج اینستاگرام موفق نیاز به تقویم محتوایی دارید . داشتن برنامه ریزی در هر کاری لازم است و کار شما را راحت تر میکند . تقویم محتوایی باعث میشود که یک برنامه مدون برای تولید و انتشار محتوای خود داشته باشید . این کار باعث میشود که روند کار از دستتان خارج نشود و کاملا منظم و طبق برنامه محتوای خود را در ساعت مشخص انتشار دهید و همچنین باعث صرفه جویی در زمان شما هم میشود . برای برنامه ریزی تقویم محتوایی از ابزار مختلفی می توانید استفاده کنید که Trello , Asana , Airtable , Zenkit از بهترین ابزار ها در این زمینه هستند .
5)یکی از 14 ترفند افزایش فروش محصول در اینستاگرام کپشن نویسی است
کپشن نویسی از مواردی است که شاید خیلی ها به آن توجه نکنند اما در جای خود مهم است . شما باید در 2200 کاراکتر با یک ایده جذاب مخاطب را درگیر کنید . در هر زمینه و با هر هدفی که تولید محتوا میکنید مخاطب اهمیت به سزایی دارد پس شما باید کاملا مخاطب خود را بشناسید و نسبت به شناخت او کپشن مناسب را بنویسید .
همچنین شروع کپشن از اهمیت ویژه ای برخوردار است و باید در همان کلمات ابتدایی مخاطب را مجذوب کنید چون ادامه کپشن در بخش more قرار میگیرد. در نوشتن کپشن سعی کنید از لحن مشخصی استفاده کنید و در تمام پست های خود آن لحن را حفظ کنید و اینکه از شکلک ها (emoji) به درستی استفاده کنید. نکته آخر اینکه استفاده از Call To Action در کپشن بسیار تاثیر گذار است و با استفاده از فراخوان عمل (CTA) مخاطب را به مشارکت وا دارید و به او حس ارزشمند بودن بدهید.
6)هشتگ گذاری
هشتگ گذاری قواعد خاص خود را دارد که اکثرا نمیدانند و اهمیتی به آن نمیدهند . در کل هشتگ برچسبیست که برای دسته بندی پست ها استفاده میشود تا موضوع آن را مشخص کند . در هر پست می توانید از 30 هشتگ مختلف استفاده کنید اما این کار باعث پایین آمدن چگالی هشتگ های شما می شود . استفاده از 8 تا 12 هشتگ در زیر هر پست بهترین مقدار است .
استفاده درست و اصولی از هشتگ 6,12% نرخ تعامل پیج شما را بالا میبرد . هشتگ گذاری بایو پیج و استوری کاملا اشتباه است و هیچ تاثیری ندارد و فقط باید در کپشن و کامنت استفاده شود . هشتگ ها به دو دسته عمومی و اختصاصی تقسیم میشوند که به هشتگ هایی که به ماهیت پیج شما مرتبط است عمومی و به هشتگ هایی که فقط مربوط به پستی که میگذارید است اختصاصی میگویند. نسبت استفاده از هشتگ های عمومی به اختصاصی 80 به 20 است .
برای پیدا کردن هشتگ های مناسب از خود اینستاگرام ،سایت های مختلف مثل متاهشتگ و برنامه های مختلف مانند هشتگ اینسپکتور میتوانید استفاده کنید. تکراری بودن و نامربوط بودن هشتگ تاثیر عکس میگذارد و اینکه هرچه آندرلاین (_) کمتری استفاده کنید بهتر است . برای تاثیر بیشتر هشتگ گذاریتان آنها را فالو کنید و در آنها تعامل داشته باشید .
7)استفاده از محتوای UGC برای افزایش فروش محصول در اینستاگرام
استفاده از محتوای UGC برای افزایش فروش محصول در اینستاگرام را دست کم نگیرید .محتوای UGC به محتوایی گفته میشود که توسط کاربر تولید شده است . برای مثال عکس گرفتن مشتری با محصول شما و منتشر کردن آن . این یکی از بزرگترین نوع تبلیغات برای شماست و میتواند رشد شما را چند برابر کند .پس استفاده از این مورد را حتما در حیطه کاری خود جای دهید .
8)کمپین تبلیغاتی
کمپین تبلیغاتی یکی دیگر از راه های افزایش فالوور و فروش و اینگیجمنت ریت است . اینستاگرام به فضایی ایده آل برای بازاریابی تبدیل شده و کمپین تبلیغاتی هم یکی از راه های بازاریابی در اینستاگرام است . کمپین های تبلیغاتی تلاش میکنند که محتوای بی نظیری در پیج یک بیزینس انتشار دهند . به طور کلی هدف اصلی کمپین های تبلیغاتی افزایش اشتیاق و علاقه کاربران به یک برند و کسب و کارش است . البته آموزش کمپین های تبلیغاتی در این مطلب جای نمیگیرد و اگر قصد استفاده از آن را دارید حتما در مورد آن جستجو کنید .
9)مسابقات اینستاگرامی
مسابقات اینستاگرامی یکی دیگر از راه های افزایش فروش محصول در اینستاگرام است. استفاده از مسابقات اینستاگرامی باعث افزایش نرخ تعامل پیج شما میشود .شما برای انجام این مسابقات ابتدا باید هدفتان را از برگزاری آن مشخص کنید . سپس با ایده های خاص و بی نظیر آن را طراحی کنید . البته مسابقات اینستاگرامی باید به درستی و با صراحت کامل انجام شوند وگرنه موجب سلب اعتماد مخاطبین به کسب و کار شما میشود .
10)اعتماد سازی یکی از راه های افزایش فروش محصول در اینستاگرام
یکی دیگر از راه های افزایش فروش محصول در اینستاگرام اعتماد سازی است . همه ی مواردی که تاکنون گفته شد و گفته خواهد شد در صورت وجود اعتماد مخاطب است . اگر مخاطب اعتمادی به شما نداشته باشد بقولی هر چه رشته کنید پنبه میشود و هیچ ارزشی نخواهد داشت . راه های فراوانی برای جلب اعتماد مخاطب وجود دارد که در زیر به برخی از آن ها میپردازیم:
- تضمین محصول
- محتوای آموزشی رایگان
- نشان دادن واقعی بودن با نمایش چهره و محیط کار
- انتشار نظر مشتریان
- تبلیغ اصولی
پس جلب اعتماد مخاطب را می توان مهمترین مسئله در افزایش فروش دانست .
11)استفاده از فروشگاه اینستاگرام
مورد دیگری که در افزایش فروش محصول در اینستاگرام میتوان به آن اشاره کرد استفاده از فروشگاه اینستاگرامی است . راه اندازی فروشگاه اینستاگرامی باعث میشود تا مخاطب به راحتی بدون خارج شدن از اینستاگرام یا سوال و جواب در دایرکت محصول خود را بخرد . این موضوع هم سبب صرفه جویی در وقت مخاطب میشود و هم از مشغله کاری شما میکاهد . پس استفاده از این قابلیت جذاب اینستاگرام را در دستور کار خود قرار دهید .
12)فروش ویژه برای افزایش فروش محصول در اینستاگرام
یکی از پرطرفدار ترین راه های تبلیغ در اینستاگرام گذاشتن فروش ویژه است . تا بحال دقت کرده اید که کسب و کار های بزرگ همیشه تخفیفات فراوانی دارند و این موضوع نه تنها درآمد آنها را پایین نمی آورد بلکه باعث محبوبیت و افزایش فروش آنها هم میشود . آنها به این نتیجه رسیده اند که این ترفند باعث دوست داشتنی تر شدن بیزینسشان میشود . پس خساست به خرج ندهید و حتما این کار را انجام دهید تا معجزه ی آن را ببینید.
13)یکی از 14 ترفند افزاش فروش محصول در اینستاگرام پاسخگویی سریع است
پاسخگویی سریع یکی از موارد حائز اهمیت در این رابطه است. خیلی از فروشگاه های اینستاگرامی با دیر جواب دادن کاربر سعی در شلوغ نشان دادن پیج خود دارند اما این حرکت کاملا غلط است . شما باید به مخاطب بفهمانید که زمان او برای شما مهم است . اینکار باعث میشود مخاطب بفهمد که برای خود او و وقتش ارزش قائل هستید و همین امر سبب افزایش علاقه ی مخاطب به پیج شما میشود . پس تا میتوانید جواب کامنت ها و دایرکت های مخاطبان را به سرعت جواب دهید . همچنین میتوانید با قابلیت پاسخ سریع اینستاگرام جواب سوالات متداول را از قبل طراحی و آماده کنید .
14)ایجاد حس نیاز در مخاطب
ایجاد حس نیاز در مخاطب یکی از حرفه ای ترین راه های افزایش فروش است که بشدت کاربردی و هوشمندانه است . به این صورت عمل میکند که چند روز قبل از معرفی محصول فروشنده با انتشار پست و استوری هایی که حس کمبود آن محصول را القا کند بذر نیاز به آن محصول را در دل مخاطب میکارد. هنگامی که مخاطب تشنه ی آن محصول شد و عطش استفاده از آن محصول را داشت با عرضه ی آن فروش خود را چند برابر میکند .
پس شما برای افزایش فروش خود باید در مرحله ی اول اکانت بیزینس داشته باشید . پست و استوری و کپشن نویسی های جذابی در زمان خود که در تقویم محتوایی خود برنامه ریزی کرده اید منتشر کنید . اصول هشتگ گذاری را رعایت کنید و فالوور فیک نخرید .از محتوای UGC ، کمپین های تبلیغاتی ، فروش ویژه ، مسابقات اینستاگرامی و فروشگاه اینستاگرامی استفاده کنید . در مخاطب حس نیاز ایجاد کنید و پاسخگویی سریعی داشته باشید . و یادتان نرود که همه ی این کارها زمانی جواب میدهد که اعتماد مخاطب را جلب کرده باشید . همچنین شما میتوانید با رجوع به مقاله ی هک رشد با راه های افزایش فالوور آشنا شوید و با بکار گیری آنها به کسب و کار خود رونق ببخشید.
در این مقاله سعی بر آن بود که در افزایش فروش محصول در اینستاگرام و رشد و بهبود کسب و کار شما قدمی برداشته شود. امیدواریم که بتوانید با استفاده از ترفند های گفته فروش خود را در اینستاگرام بالا ببرید.
