هر ماه و گاهی هر هفته، یک پلتفرم، ابزار یا استراتژی بازاریابی جدید ظاهر می شود که توانایی بازاریابان را برای دسترسی به مخاطبان هدف تغییر می دهد. و وقتی نوبت به پلتفرم های بازاریابی با پتانسیل بالا می رسد، اینستاگرام معمولا در راس قرار می گیرد. یکی از بزرگترین دلایل محبوبیت اینستاگرام این است که مردم دوست دارند با برندهای تجاری در پلتفرم مبتنی بر تصویر ارتباط برقرار کنند. انفجار سریع رشد بسیاری از تیم های بازاریابی و فروش را به این فکر انداخت که “چگونه می توانم با اینستاگرام سرنخ B2B ایجاد کنم؟” با ما همراه باشیدتا 5 روش اثبات شده برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام را بررسی کنیم.

تولید سرنخ B2B چیست؟

Lead یا سرنخ یکی از اصطلاحات مهم در بازاریابی و تبلیغات است. سرنخ به افراد یا سازمان هایی گفته می شود که به نحوی با محصولات یا خدمات ما آشنا شده و برای نخستین جهت کسب اطلاع به ما مراجعه می کنند.
تولید سرنخ B2B فرایند شناسایی مشتریان ایده آل و سپس جذب آنها برای خرید است. این یک فعالیت ضروری برای تیم های فروش و بازاریابی B2B است.

چرا باید از اینستاگرام برای تولید سرنخ B2B استفاده کنیم؟

اینستاگرام با اینکه مستقیم به درگاه پرداخت متصل نمی شود می تواند راهی فوق العاده برای ارتباط با مخاطبان جدید و ایجاد علاقه به برند تجاری شما به شیوه ای غیر سنتی باشد. این آمارها را در نظر بگیرید:

• طبق آمار 35 درصد از کل مخاطبان جهانی اینستاگرام بین 25 تا 34 سال سن دارند. که این محدوده سنی بسیاری از خریداران B2B امروزی است.
• 80 درصد افرادی که از اینستاگرام استفاده می کنند حساب های تجاری را دنبال می کنند.
• فقط 33 درصد از شرکت های B2B در حال حاضر در اینستاگرام حضور دارند که باعث می شود نسبت به اکثر کانال های اجتماعی دیگر پلتفرمی با رقابت کمتر باشد.
در اینستاگرام، یک CTA برجسته در انتهای پست وبلاگ وجود دارد. بنابراین، Salesforce از استوری های اینستاگرام برای به دست آوردن سرنخ های بیشتر به صورت غیر مستقیم استفاده می کند. این یک ورود سریع به قیف فروش است.
به عبارت دیگر، استوری های اینستاگرام یک پنجره عالی از فرصت را برای شما فراهم می کند تا ترافیک خود را افزایش دهید و سرنخ های بیشتری به دست آورید.
بنابراین اگر آمادگی دارید که به بازاریابی B2B در اینستاگرام بپردازید با ما همراه باشید.

بیوگرافی اینستاگرام خود را نادیده نگیرید

آموزش اینستاگرام امکان های این پلتفرم را برای بازاریابی و فروش به شما نشان می دهد. اولین قانون بازاریابی B2B در اینستاگرام این است که به مخاطبان خود اطلاع دهید که کسب و کار شما چه کسانی هستند و چه کاری انجام می دهند. این کار عمدتا با استفاده از بیوگرافی اینستاگرام شما انجام می شود.
یکی از بزرگترین موانع شرکت های B2B هنگام استفاده از اینستاگرام این است که این پلتفرم به کاربران اجازه نمی دهد در کپشن پست خود لینک وارد کنند. با این حال، اینستاگرام به شما اجازه می دهد لینک هایی را در بیوگرافی 150 کاراکتری خود قرار دهید. می توانید از بیوگرافی خود برای پیوند دادن به محتوای مربوط به اینستاگرام مانند وبلاگ یا صفحه فروش استفاده کنید. فروشگاه ساز زرین اکسپرس نیز امکانات خوبی در این زمینه فراهم کرده است.
راه حل دیگر استفاده از ویژگی استوری های اینستاگرام است که در ادامه به بررسی آن می پردازیم.

بازاریابی B2B در اینستاگرام

بازاریابان B2B محصولات یا خدمات را به شرکت ها و کسب و کارهای دیگر می فروشند. آنها عمدتا در پشت صحنه به توسعه داستان های محصول و خدمات، ایجاد محتوا و برنامه های بازاریابی از طریق ایمیل، راه اندازی کمپین های دیجیتالی، سازماندهی یا شرکت در رویدادهای حضوری و انجام جلسات مطبوعاتی مشغول هستند.
همیشه در مورد بازاریابی B2B افسانه هایی مثل موارد زیر وجود داشته است:
• خلاق نیست
• خسته کننده است
• پیچیده است
در حالی که B2B و B2C متفاوت هستند اما همچنان که بازاریابی در رسانه های اجتماعی و دیگر سیستم عامل ها به رشد خود ادامه می دهد، انواع پرسوناهای خریدار در همه جا وجود دارند. برای مدت طولانی ما معتقد بودیم که لینکدین و توئیتر جایی هستند که می توانیم مخاطبان B2B خود را پیدا کنیم. اما با افزایش پلتفرم های دیگر مانندTikTok ، Snapchat وInstagram ، بازاریابان B2B مجبور می شوند تاکتیک های بازاریابی غیرمتعارف جدیدی را امتحان کنند.

استوری های اینستاگرام

اینستاگرام استوری ها را در سال 2016 راه اندازی کرد و اکنون بیش از 500 میلیون کاربر اینستاگرام روزانه از استوری ها استفاده می کنند. این ابزاری همه کاره است و با تخیل و خلاقیت کاربران کار می کند.
بسیاری از مشاغل آن را به رسمیت شناخته اند و از استوری های اینستاگرام برای فعالیت های بازاریابی خود استفاده می کنند. این یک پلت فرم ایده آل برای مارک های تجارت الکترونیک بوده است که از استوری هایی در قالب کاتالوگ برای لینک دادن به جدیدترین محصولات خود یا برجسته کردن ویژگی های آنها استفاده می کنند.
با تعداد کاربران جهانی یک میلیارد نفر در گروه سنی 18 تا 24 سال و تقسیم جنسیتی برابر، دیگر نمی توان اینستاگرام را توسط شرکت های B2B نادیده گرفت. این امر به روش های غیرمتعارف بازاریابی نیاز دارد اما به بازاریابان B2B اجازه می دهد تا خلاق، سرگرم کننده، ساده و مرتبط باشند.
استوری های اینستاگرام نقطه شروع خوبی برای کمک به بازاریابان B2B برای تجاری سازی برند خود و ایجاد مکالمات جذاب است.
نه فقط پست های وبلاگ، بلکه می توانید منابع دیگری مانند مطالعات موردی، قسمت های پادکست و وبینارها را از طریق استوری های اینستاگرام به اشتراک بگذارید. از آنجایی که استوری ‌ها تنها 24 ساعت در نمایه شما می ‌مانند، برای چنین فعالیت ‌های تبلیغاتی کوتاه ‌مدتی عالی هستند.

تاکتیک های اثبات شده برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام

اینها برخی از تاکتیک هایی است که می توانید از آنها برای بالا بردن سطح بازی اینستاگرام خود و ایجاد سرنخ استفاده کنید.

1. گفتگوهای تخصصی موضوعی به جای وبینار

به جای سازماندهی یک وبینار یک ساعته، برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام می توانید از استوری های اینستاگرام برای سازماندهی چت های کنار هم با SME ها استفاده کنید. این نوع گفتگوها بسیار جذاب هستند و توجه را به خود جلب می کنند. در مقایسه با وبیناری که در آن مخاطب گاهی اوقات اساس گفتگو را فراموش می کند. سرنخ های موجود در این کانال دارای مزیت بیشتری هستند و گاهی اوقات برای مشارکت در فروش استفاده می شوند.

2. محتوای جدید، پست های وبلاگ، پادکست ها و وبینارها را تبلیغ کنید

هرگونه محتوای جدید، همان طور که در کانال های اجتماعی مانند توییتر، لینکدین و فیس بوک تبلیغ می کنیم، باید در استوری های اینستاگرام نیز تبلیغ شود. این استوری ها را می توان به مدت 24 ساعت مشاهده کرد، که باعث می شود این پلت فرم برای فعالیت های تبلیغاتی مناسب باشد.

3. به اشتراک گذاشتن استوری های موفقیت مشتری

یک راه دیگر برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام این است که موفقیت و برندهای مشتری خود را در استوری های اینستاگرام به اشتراک بگذارید. به جای انتظار طولانی مدت برای نظر دادن مشتریان خود، این راهی سریع و منحصر به فرد برای به اشتراک گذاشتن موفقیت های مشتری است. این کار اعتبار ایجاد می کند زیرا استوری ها جدیدتر، واقعی تر و معتبرتر از یک مطالعه موردی رسمی یا توصیفات وب سایت هستند.

4. محتوای قابل اشتراک گذاری را منتشر کنید

بخش اول قیف بازاریابی B2B در مورد ایجاد آگاهی از برند است. شما مستقیما سعی نمی کنید خدمات یا محصولات خود را به یک سرنخ بی تفاوت بفروشید. اولین قدم برای علاقه مند کردن آن ها این است که یک گفتگو در مورد جایگاه یا صنعت خود شروع کنید.
اینجاست که استوری اینستاگرام به تصویر کشیده می شود. شما می توانید برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام محتوای قابل اشتراک گذاری را منتشر کنید که به مخاطبان شما آموزش می دهد یا جالب است. اگر وبلاگ خود را دارید، می توانید آخرین پست های خود را نیز در استوری اینستاگرام خود تبلیغ کنید.

5. سوال بپرسید، نظرسنجی کنید، جلسه پرسش و پاسخ بگذارید

تگ ها در استوری ها راهی جالب برای تعامل با مخاطبان است. آنها همچنین به شما این امکان را می دهند که بفهمید مشتریان به دنبال چه چیزی هستند. در صورتی که با محتوایی که شما ارسال می کنید در تعامل هستند، آنها را قادر می سازد تا سوالات خود را بپرسند.
خریداران B2B برای برندهایی که با آنها شفاف هستند ارزش قائل هستند. اگر مایل به اشتراک گذاری دانش و ارائه راهنمایی برای آنها هستید، می توانید از آنها انتظار داشته باشید که هماهنگ شوند. در تلاش برای ایجاد یک رابطه معتبر با مشتریان احتمالی خود و تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام می توانید یک جلسه پرسش و پاسخ Ask-Me-Anything (AMA) را میزبانی کنید.
این می تواند به شما در ایجاد آگاهی از برند تجاری و افزایش تلاش های کاربران برای تعامل بیشتر کمک کند. علاوه بر این، می تواند نام تجاری شما را به عنوان پیشرو در صنعت شما معرفی کند.

سخن آخر تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام

اینستاگرام، یک پلتفرم فقط برای موبایل، به طور مداوم در حال معرفی به روزرسانی ها و ویژگی های سازگار با پست ها و اشتراک گذاری های سریع و خودکار است. اکثر مشتریانی که از اینستاگرام آمده اند در مرحله کشف هستند، بنابراین مهم است که محتوای متناسب با نیازها و علایق مخاطبان خود را به طور مداوم به اشتراک بگذارید. با استفاده از موارد گفته شده برای تولید سرنخ B2B با استوری اینستاگرام می توانید به بازاریابی و رونق کسب و کار خود کمک کنید.