چطور با همکاری در فروش به رشد بازاریابی و فروش و کسب در آمد و سود بیشتر برسیم؟

همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ در حال حاضر به عنوان یکی از موثرترین روش های دیجیتال مارکتینگ همچنان رو به گسترش است. به طوری که طبق آمارها پیش بینی می شود حجم بازار آن در آمریکا تا سال 2022 به بیش از 8 میلیارد دلار خواهد رسید. این روش بازاریابی و فروش دارای پتانسیل بالایی است و هم برای فروشندگان و هم برای بازاریابان یک بازی برد-برد است. در این مطلب به چیستی همکاری در فروش، روش کار، شیوه های پرداخت، کانال ها و رمز و راز موفقیت در افیلیت مارکتینگ می پردازیم.

همکاری در فروش (Affiliate Marketing) چیست؟

همکاری در فروش (Affiliate Marketing) که با عنوان های بازاریابی وابسته و بازاریابی واسطه ای هم شناخته می شود، فرآیندی است که افراد یا شرکت ها برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگری کمیسیون دریافت می کنند. بازاریاب واسطه ای محصولی را تبلیغ می کند و از هر فروش که انجام می دهد، بخشی از سود را به دست می آورد. افراد تبلیغات محصولات شرکت ها را در وبلاگ یا وب سایت خود قرار می دهند و به ازای هر فروش پورسانت دریافت می کنند.
اگر با تاسیس سایت و دریافت درگاه پرداخت یا از طریق فروشگاه ساز زرین اکسپرس یک فروشگاه الکترونیک راه اندازی کرده اید، می توانید از افیلیت مارکتینگ برای افزایش فروش محصولات یا خدمات خود بهره ببرید.

افیلیت مارکتینگ چطور کار می کند؟

از آنجایی که همکاری در فروش با توزیع مسئولیت‌های بازاریابی و فروش محصول میان بازاریاب و فروشنده عمل می‌کند، موفق می‌شود از توانایی‌های افراد مختلف برای استراتژی بازاریابی مؤثرتر استفاده کند و در عین حال سهمی از سود را برای مشارکت ‌کنندگان فراهم نماید. برای این کار، سه طرف مختلف باید مشارکت کنند:
1. فروشنده و تولیدکننده محصول.
2. بازاریابی واسطه یا تبلیغ کننده.
3. مصرف کننده.
بیایید به روابط پیچیده این سه طرف بپردازیم تا از موفقیت بازاریابی وابسته اطمینان حاصل کنیم.

فروشنده و تولیدکنندگان محصول در افیلیت مارکتینگ

فروشنده، چه یک کارآفرین انفرادی یا یک شرکت بزرگ، فروشنده، بازرگان، خالق محصول یا خرده‌فروشی است که محصولی برای ارائه به بازار دارد. این محصول می‌تواند یک شی فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا خدماتی مانند آموزش آرایش باشد.
همچنین به عنوان برند تجاری، فروشنده نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ کننده باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با افیلیت مارکتینگ سود ببرد.

بازاریاب واسطه در همکاری در فروش

بازاریاب واسطه یا وابسته می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه بازاریابی می کند. به عبارت دیگر، بازاریاب واسطه، محصول را تبلیغ می کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که برای آنها ارزشمند یا مفید است تا آن را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، بازاریاب واسطه، بخشی از درآمد حاصل را دریافت می کند.

مصرف کننده در افیلیت مارکتینگ

هنگامی که مصرف کنندگان محصول را خریداری می کنند، فروشنده و بازاریاب واسطه در سود سهیم می شوند. گاهی اوقات، بازاریاب واسطه تصمیم می گیرد با افشای اینکه در ازای فروش هایی که انجام می دهد، کمیسیون دریافت می کند، مصرف کننده را تشویق به خرید کند. در موارد دیگر ممکن است مصرف کننده نسبت به زیرساخت های بازاریابی وابسته در پشت خرید خود بی توجه باشد.

افیلیت مارکترها چگونه پورسانت می گیرند؟

همکاری در فروش به عنوان یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر فروش واقعی یک محصول، برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد آنلاین خود هستند، جذابیت غیرقابل انکاری دارد. اما چگونه یک همکار فروش پس از پیوند دادن فروشنده به مصرف کننده، پول دریافت می کند؟
همکار فروش یا بازاریاب وابسته ممکن است به روش های مختلفی پول دریافت کند:

پرداخت به ازای فروش

این ساختار استاندارد همکاری در فروش است. در این برنامه، فروشنده اصلی درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول توسط مصرف کننده بازاریاب واسطه می پردازد.

پرداخت به ازای هر ثبت نام

همکار فروش باید مشتری را متقاعد کند که از وب سایت فروشنده دیدن کند و اقدام مورد نظر را انجام دهد. خواه پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای آزمایش محصول، اشتراک در خبرنامه یا بارگیری نرم افزار یا فایل ها.

پرداخت به ازای هر کلیک

این برنامه بر انگیزه دادن به افیلیت ها برای هدایت مصرف کنندگان از پلت فرم بازاریابی خود به وب سایت فروشنده تمرکز دارد. این بدان معناست که همکار فروش باید مصرف کننده را تا حدی تشویق کند که از سایت او به سایت فروشگاه منتقل شود. پورسانت افیلیت براساس افزایش ترافیک وب پرداخت می شود.

مزایای فعالیت به عنوان همکاری در فروش

فعالیت به عنوان همکاری در فروش دارای برخی مزایا به صورت زیر است.
• درآمد غیرفعال
• عدم مسئولیت در پشتیبانی مشتری
• کار در خانه
• کم هزینه و مقرون به صرفه بودن
• راحت و انعطاف پذیر
• دستمزد مبتنی بر عملکرد

انواع رایج کانال های همکاری فروش

اکثر بازاریابان واسطه روش‌های مشترکی را به اشتراک می‌گذارند تا اطمینان حاصل کنند که مخاطبانشان درگیر و پذیرای خرید محصولات تبلیغاتی هستند. اما همه بازاریابان واسطه محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی کنند. در حقیقت، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آنها استفاده کنند.

اینفلوئنسرها و افیلیت مارکتینگ

اینفلوئنسر فردی است که قدرت تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از بازاریابی وابسته است.

وبلاگ نویسان و افیلیت مارکتینگ

با توانایی رتبه بندی ارگانیک در جستجوهای موتورهای جستجو، وبلاگ نویسان در افزایش تبدیل های همکاری در فروش برتری می یابند.

میکروسایت های متمرکز بر جستجوی پول و همکاری در فروش

توسعه و کسب درآمد از میکروسایت ها نیز می تواند فروش قابل توجهی را به همراه داشته باشد. این سایت ها در یک سایت شریک یا در لیست های حمایت شده یک موتور جستجو تبلیغ می شوند. آنها متمایز و جدا از سایت اصلی سازمان هستند.

لیست های ایمیل برای همکاری در فروش

علیرغم ریشه های قدیمی آن، بازاریابی ایمیلی هنوز یک منبع قابل دوام برای درآمد همکاری در فروش است.

وب سایت های رسانه ای بزرگ و همکاری در فروش

این سایت‌ها که برای ایجاد حجم عظیمی از ترافیک در همه زمان‌ها طراحی شده‌اند، بر روی ایجاد میلیون‌ها مخاطب تمرکز دارند. این وب سایت ها محصولات را از طریق استفاده از بنرها و لینک های واسطه متنی به مخاطبان انبوه خود تبلیغ می کنند.

نکاتی برای تبدیل شدن به بازاریاب واسطه موفق

توصیه های زیر برای تبدیل شدن به یک همکار در فروش موفق به شما کمک کند.

ایجاد رابطه

هنگامی که حرفه بازاریابی وابسته خود را شروع می کنید، می خواهید مخاطبانی را پرورش دهید که علایق بسیار خاصی دارند. این کار به شما این امکان را می دهد که کمپین های همکاری در فروش خود را به آن جایگاه اختصاص دهید و احتمال تبدیل را افزایش دهید.
با تثبیت خود به عنوان یک متخصص در یک زمینه به جای تبلیغ مجموعه وسیعی از محصولات، قادر خواهید بود برای افرادی که احتمال خرید محصول را دارند بازاریابی کنید.

گزینش محصولات ارزشمند

هیچ کمبودی در محصولاتی که بتوانید تبلیغ کنید وجود ندارد. شما توانایی انتخاب و گزینش محصولاتی را دارید که شخصاً به آنها اعتقاد دارید، بنابراین مطمئن شوید که کمپین های شما حول محصولات واقعا ارزشمندی قرار می گیرد که مصرف کنندگان از آن لذت خواهند برد. شما همزمان با ایجاد قابلیت اطمینان برند شخصی خود به نرخ تبدیل چشمگیری خواهید رسید.

به بررسی محصولات و خدمات جدید بپردازید.

روی بررسی محصولات و خدماتی که در حوزه تخصصی شما قرار دارند تمرکز کنید. سپس، با استفاده از ارتباطی که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید و موضع خود را به عنوان یک متخصص، به خوانندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید، سود می برند.
تقریباً هر چیزی که به صورت آنلاین فروخته می ‌شود را می‌توان برای قرار دادن آن در برنامه همکاری در فروش، بررسی کرد. می‌توانید محصولات فیزیکی، نرم ‌افزار دیجیتال یا حتی خدماتی را که به‌ صورت آنلاین رزرو شده‌اند، مانند اشتراک‌گذاری سفر یا رزرو اقامتگاه مسافرتی بررسی کنید. مقایسه این محصول با سایر محصولات هم رده بسیار موثر است. مهمتر از همه، اطمینان حاصل کنید که محتوای دقیق و مفصلی برای بهبود نرخ تبدیل تولید می کنید.

از چندین منبع استفاده کنید.

به جای تمرکز بر یک کمپین ایمیل، همچنین وقت خود را صرف کسب درآمد از یک وبلاگ کنید، با مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی تماس بگیرید. انواع استراتژی های بازاریابی را آزمایش کنید تا ببینید مخاطبان شما به کدام یک بیشتر پاسخ می دهند. از این تکنیک به طور مکرر استفاده کنید.

کمپین ها را با دقت انتخاب کنید.

مهم نیست که مهارت های بازاریابی شما چقدر خوب باشد، از یک محصول بد کمتر از یک محصول باارزش درآمد کسب خواهید کرد. قبل از تبلیغ یک محصول برای بررسی آن وقت بگذارید. اطمینان حاصل کنید که قبل از همکاری با فروشنده با دقت در مورد او تحقیق کنید. زمان شما ارزش زیادی دارد و می خواهید مطمئن باشید که آن را صرف محصولی می کنید که سودآور است و فروشنده ای است که می توانید به آن اعتماد داشته باشید.

از استراتژی های جدید استفاده کنید.

رقابتی جدی در حوزه بازاریابی وابسته وجود دارد. شما باید مطمئن شوید که در صدر روندهای جدید قرار می گیرید تا مطمئن شوید که رقابتی خواهید بود. علاوه بر این، احتمالا می‌توانید از حداقل تعدادی از تکنیک‌های بازاریابی جدید که دائما در حال ایجاد هستند، بهره ببرید. مطمئن شوید که تمام این استراتژی‌های جدید را به ‌روز می‌کنید تا تضمین کنید که نرخ تبدیل و در نتیجه درآمد شما تا حد امکان بالا خواهد بود.

سخن پایانی

در این مطلب به جنبه های مختلف همکاری در فروش پرداختیم. به کار بستن توصیه های ارائه شده باعث افزایش فروش بیشتر شما خواهد شد.